En bref : la franchise CENTURY 21 en Tunisie
- La marque
- CENTURY 21®, née en Californie en 1971 : plus de 11 000 agences et 126 000 conseillers dans 79 pays et territoires.
- En Tunisie
- Réseau d’agences franchisées développé par CENTURY 21 Tunisie (IMMO 21 SARL, master franchisé exclusif), siège à l’Immeuble Coral, Centre Urbain Nord, Tunis.
- Le modèle
- Franchise : chaque agence est une entreprise indépendante juridiquement et financièrement, qui exerce sous l’enseigne CENTURY 21 suivie de son nom.
- Ce qui est inclus
- Droit d’usage de la marque, méthodes de travail, formation initiale et continue, logiciel métier, communication nationale, appui au recrutement, collaboration entre agences.
- Pour qui
- Professionnels de l’immobilier et entrepreneurs d’autres secteurs. L’activité d’agent immobilier nécessite un agrément du Ministère du Commerce, obtenu en remplissant le cahier des charges de la profession.
- Candidater
- Formulaire en ligne en deux minutes, rappel par l’équipe franchise sous 48 heures ouvrées. Contact : Franchise@century21.tn, +216 29 293 995.
Les conditions pour exercer le métier d’agent immobilier
En Tunisie, l’activité d’agent immobilier est réglementée : elle nécessite un agrément du Ministère du Commerce, obtenu une fois rempli le cahier des charges de la profession. Les conditions de diplôme et d’expérience sont fixées par la réglementation en vigueur ; renseignez-vous auprès des services du Ministère avant de vous lancer.
L’agrément est aussi un argument commercial : selon la Commission des agences immobilières de la CONECT, citée par La Presse en octobre 2025, on compte entre 1 000 et 1 400 agences agréées pour 10 000 à 15 000 intermédiaires non autorisés. Les vendeurs et les acquéreurs cherchent des professionnels en règle.
Pour aller plus loin : le cahier des charges des agences immobilières en Tunisie. CENTURY 21 Tunisie accompagne ses futurs franchisés dans la constitution de leur dossier.
Choisir le statut juridique de son agence
La plupart des agences immobilières sont créées sous forme de société (SARL ou SUARL) : la responsabilité est limitée aux apports et l’image est plus professionnelle auprès des clients et des banques. Le choix dépend de votre situation personnelle et de vos associés : un expert-comptable ou un avocat vous aidera à trancher.
Trouver le bon local
Une agence immobilière vit de sa visibilité. Privilégiez un local en rez-de-chaussée avec une vitrine, dans un quartier passant, au cœur de votre zone de prospection. La vitrine présente vos biens, fait connaître l’enseigne et inspire confiance aux vendeurs du quartier.
À lire : l’agence vitrée et l’importance du local.
Le budget à prévoir
Le budget d’ouverture dépend de la ville, de la surface du local et de la taille de l’équipe. Prévoyez notamment :
- les frais de création de la société et d’obtention de l’agrément ;
- la caution et les premiers loyers du local ;
- l’aménagement et l’enseigne de l’agence ;
- le matériel informatique et les outils numériques ;
- la communication de lancement ;
- un fonds de roulement pour couvrir les premiers mois, le temps que les premières ventes se concluent ;
- en franchise : le droit d’entrée et la redevance, qui donnent accès à la marque, à la formation et aux outils du réseau.
Construisez un prévisionnel prudent : les premiers honoraires arrivent après la signature des premières ventes et locations. L’équipe franchise vous aide à bâtir ce prévisionnel et à préparer votre demande de financement.
Recruter et former son équipe
Le développement d’une agence repose sur ses conseillers immobiliers. Recrutez des profils commerciaux, à l’aise avec le contact et attachés au service client, puis formez-les au métier : prospection, estimation, mandats, visites, négociation, accompagnement jusqu’à la signature.
À lire : devenir agent immobilier, le guide complet.
Franchise ou agence indépendante ?
Pour comparer les franchises en général (coûts, choix du réseau, financement) : franchise en Tunisie, comment devenir franchisé.
Le contrat de franchise est encadré par la loi tunisienne : voir le cadre juridique de la franchise en Tunisie.
| Agence indépendante | Agence CENTURY 21 | |
|---|---|---|
| Notoriété | À construire, quartier par quartier | Marque connue dès l’ouverture |
| Méthodes de travail | À créer et à tester seul | Méthodes éprouvées dans des milliers d’agences |
| Outils | À choisir et à financer seul | Logiciel métier et page agence sur century21.tn |
| Formation | À organiser soi-même | Formation initiale et continue |
| Communication | Budget entièrement à votre charge | Campagnes nationales mutualisées |
| Collaboration | Limitée | Partage d’opportunités entre agences du réseau |
| Indépendance | Totale | Totale sur la gestion : votre société reste la vôtre |
| Coût | Pas de droit d’entrée ni de redevance | Droit d’entrée et redevance |
Les étapes pour ouvrir votre agence avec CENTURY 21
- Votre candidature – Vous nous présentez votre projet en deux minutes grâce au formulaire.
- Un premier échange – Un membre de l’équipe franchise vous appelle pour faire connaissance et répondre à vos questions.
- La rencontre – Nous vous recevons au siège pour présenter le réseau, le modèle de franchise et les documents d’information.
- L’étude de votre projet – Zone d’activité, local, budget, prévisionnel : nous construisons votre projet ensemble.
- Signature et formation – Après la signature du contrat, vous suivez la formation initiale et préparez l’ouverture.
- L’ouverture – Votre agence ouvre sous l’enseigne CENTURY 21, avec l’appui du siège dans les premiers mois.
Ouvrir votre agence dans votre ville
Questions fréquentes
Qui peut créer une agence immobilière en Tunisie ?
Le métier d’agent immobilier est réglementé en Tunisie : l’activité nécessite un agrément du Ministère du Commerce, délivré une fois rempli le cahier des charges de la profession. Les conditions de diplôme et d’expérience sont fixées par la réglementation en vigueur. Nous vous accompagnons dans la constitution de votre dossier d’agrément.
Une expérience de l’immobilier n’est pas indispensable pour rejoindre le réseau : la formation initiale vous prépare au métier et à la gestion de votre agence.
Quel statut juridique choisir pour une agence immobilière ?
La plupart des agences sont créées sous forme de société (SARL ou SUARL), ce qui sépare le patrimoine personnel de celui de l’entreprise. Le choix dépend de votre situation et de vos associés : faites-vous conseiller par un expert-comptable ou un avocat. Nous vous accompagnons pour préparer les étapes de création.
Quel local choisir pour une agence immobilière ?
Un local en rez-de-chaussée, avec une vitrine visible depuis la rue, dans un quartier passant et proche de votre zone de prospection. La vitrine est un outil de travail : elle présente vos biens et fait connaître l’enseigne. L’emplacement est validé avec l’équipe franchise avant la signature du bail.
Combien coûte une franchise immobilière en Tunisie ?
Le coût d’une franchise immobilière comprend le droit d’entrée dans le réseau, l’aménagement du local aux couleurs de la marque et une redevance pendant la durée du contrat, qui finance notamment la communication nationale, les outils et l’accompagnement. Comptez un droit d’entrée de 25 000 à 50 000 DT HT selon la zone, pour un investissement total de 90 000 à 130 000 DT, fonds de roulement d’environ 30 000 DT compris. Les conditions détaillées et le document d’information précontractuelle vous sont remis lors de notre rencontre.
Comment une agence immobilière gagne-t-elle de l’argent ?
Une agence immobilière est rémunérée par des honoraires sur les ventes et les locations qu’elle conclut, et parfois par des services complémentaires comme la gestion locative. Son chiffre d’affaires dépend du nombre de mandats, de la taille de l’équipe et du dynamisme de la zone. La marque, les méthodes et la formation du réseau aident à développer ces trois leviers.
Franchise ou agence indépendante : que choisir ?
Une agence indépendante garde toute sa liberté mais doit tout construire seule : notoriété, méthodes, outils, formation, recrutement. La franchise vous apporte ces éléments dès l’ouverture, contre un droit d’entrée et une redevance, tout en vous laissant propriétaire et seul décideur de votre entreprise.
Combien de temps faut-il pour ouvrir son agence ?
Comptez en général quelques mois entre le premier échange et l’ouverture : le temps de trouver le local, d’obtenir l’agrément, d’aménager l’agence et de suivre la formation initiale. Nous établissons ensemble un calendrier adapté à votre projet.
Faut-il avoir de l’expérience dans l’immobilier ?
Non. Le réseau accueille des professionnels de l’immobilier comme des entrepreneurs venus d’autres secteurs. La formation initiale et l’accompagnement du siège vous donnent les bases du métier et de la gestion d’une agence.