En bref : les femmes dans l’immobilier
- Le constat
- Dans de nombreux pays, les femmes sont majoritaires parmi les professionnels de l’immobilier : 66 % des agents membres de la NAR aux États-Unis en 2026.
- En Tunisie
- Les femmes sont près de la moitié à envisager de créer une entreprise, mais environ un tiers seulement des entrepreneurs en activité.
- Les freins
- Accès au crédit, réseaux d’affaires, entreprises qui restent petites : les obstacles relevés par les études tunisiennes.
- Le métier
- Une activité de services, sans stock ni importation, réglementée par un agrément du Ministère du Commerce.
- La franchise
- Une marque qui rassure clients et banquiers, une méthode, une formation et un réseau dès l’ouverture.
- Le statut
- Vous créez votre société et vous en êtes la dirigeante : l’agence vous appartient.
Un métier où les femmes sont déjà très présentes
L’immobilier est l’un des métiers commerciaux où les femmes sont le plus représentées. Aux États-Unis, où la profession est suivie de près, 66 % des agents membres de la National Association of Realtors sont des femmes selon son profil des membres 2026, une part qui progresse depuis les années 1990.
En Tunisie, il n’existe pas de statistique officielle sur la répartition des agents immobiliers par sexe. Mais le constat est visible dans les agences : conseillères, négociatrices, gestionnaires locatives, assistantes commerciales, les femmes sont partout dans le métier. Elles sont en revanche moins nombreuses à la tête d’une agence. C’est cet écart que ce guide veut aider à combler.
De l’envie d’entreprendre à la création
Le Tunisia Entrepreneurial Profile 2025, étude de la Banque africaine de développement et de la BERD menée avec le gouvernement tunisien, met en lumière un décalage net :
- les femmes représentent près de la moitié des personnes qui envisagent de créer une entreprise ;
- elles ne sont plus qu’environ un tiers des entrepreneurs en activité.
Autrement dit, l’envie est là. C’est le passage de l’idée à l’entreprise qui coince : trouver le financement, se sentir légitime, ne pas se lancer seule. Pour une femme qui veut entrer dans l’immobilier comme dirigeante, c’est précisément sur ces points qu’il faut se préparer.
Les freins des femmes entrepreneures, et comment les lever
Le premier rapport national de l’IACE sur l’entreprise en Tunisie (2025) relève plusieurs obstacles : un accès plus difficile au crédit bancaire, souvent faute de garanties ou d’historique financier, une présence plus faible dans les réseaux d’affaires, et des entreprises qui restent plus souvent de petite taille. Le même rapport souligne la rigueur de gestion et la stabilité des entreprises dirigées par des femmes.
| Le frein | Ce qui aide | Ce qu’apporte une franchise |
|---|---|---|
| Accès au crédit | Un dossier solide : prévisionnel, étude de la zone, apport | Une enseigne reconnue et un modèle qui fonctionne déjà, des arguments que le banquier connaît |
| Réseau d’affaires | Rencontrer d’autres professionnels, rejoindre des associations | Des agences qui partagent leurs opportunités et collaborent sur les biens et les clients |
| Crédibilité face aux clients | Un agrément, un local visible, des méthodes claires | Une marque connue des vendeurs et des acquéreurs dès le premier jour |
| Expérience du métier | Se former avant de se lancer | Une formation initiale avant l’ouverture, puis des formations continues |
| Solitude de la dirigeante | S’entourer : associée, mentor, expert-comptable | Un interlocuteur dédié au siège et les réunions du réseau |
Pourquoi diriger sa propre agence immobilière
Pour une femme qui connaît déjà le métier, ou qui vient d’un autre secteur commercial, ouvrir son agence présente des atouts concrets :
- Une activité de services : pas de stock à financer, pas d’importation, un local de taille raisonnable.
- Un revenu lié à votre travail : l’agence est rémunérée par des honoraires sur les ventes et les locations qu’elle conclut.
- Un métier de relation : écouter un vendeur, comprendre le projet d’une famille, négocier avec calme. Ce sont des compétences qui s’apprennent et qui font la réputation d’une agence.
- Un ancrage local : l’agence vit de son quartier, de ses recommandations et de sa vitrine.
- Une entreprise à construire : recruter et former une équipe, puis la faire grandir.
Le métier est réglementé : il faut obtenir un agrément du Ministère du Commerce, délivré une fois rempli le cahier des charges de la profession. Toutes les démarches sont détaillées dans notre guide ouvrir une agence immobilière en Tunisie.
Concilier vie professionnelle et vie personnelle
L’immobilier a la réputation d’un métier aux horaires étendus : visites le soir et le samedi, appels à toute heure. C’est vrai pour une conseillère qui travaille seule. Pour une dirigeante d’agence, l’organisation change :
- une équipe qui se répartit les visites et les permanences ;
- un agenda partagé et des créneaux de rendez-vous fixés à l’avance ;
- des outils qui centralisent les biens, les clients et les mandats, consultables depuis le téléphone : c’est le rôle de notre logiciel métier ;
- des méthodes écrites, qui permettent de déléguer sans perdre la qualité de service.
Diriger une agence reste un engagement important, surtout la première année. Mais c’est vous qui fixez l’organisation de l’entreprise.
Financer son agence immobilière
Le budget d’une agence couvre le droit d’entrée dans le réseau pour une franchise, l’aménagement du local, le matériel et un fonds de roulement pour les premiers mois. Le financement associe en général un apport personnel et un crédit bancaire. Plusieurs dispositifs peuvent compléter le montage :
- les banques commerciales, pour l’aménagement et le matériel ;
- la BFPME, banque publique dédiée aux PME, et la SOTUGAR, qui garantit une partie des crédits aux PME ;
- les programmes d’entrepreneuriat féminin, comme le programme national « Raïdet » du ministère chargé de la Femme, dont les prêts sont accordés par la Banque Tunisienne de Solidarité ;
- une associée, pour partager l’investissement et la charge de travail.
Les conditions de ces dispositifs évoluent : renseignez-vous sur celles en vigueur. Un dossier complet, avec le réseau, le prévisionnel sur trois ans et l’étude de la zone, reste votre meilleur argument. Voir aussi financer une franchise en Tunisie.
7 conseils pour réussir dans l’immobilier
- Choisissez votre zone : un quartier que vous connaissez, où l’on vous recommandera.
- Soignez votre local : rez-de-chaussée, vitrine visible, accès facile.
- Formez-vous avant d’ouvrir : estimation, mandat, visite, négociation, cadre juridique de la vente.
- Construisez votre réputation : chaque client satisfait vous en amène d’autres.
- Recrutez tôt : une deuxième personne dans l’agence change tout pour l’organisation.
- Suivez vos chiffres : mandats, visites, offres, ventes, chaque mois.
- Entourez-vous : un réseau, une associée, un expert-comptable, des consœurs avec qui échanger.
Les étapes pour ouvrir votre agence CENTURY 21
Le réseau CENTURY 21 Tunisie accueille les candidates avec ou sans expérience de l’immobilier. Découvrir la franchise CENTURY 21.
- Votre candidature – Vous nous présentez votre projet en deux minutes grâce au formulaire.
- Un premier échange – Un membre de l’équipe franchise vous appelle pour faire connaissance et répondre à vos questions.
- La rencontre – Nous vous recevons au siège pour présenter le réseau, le modèle de franchise et les documents d’information.
- L’étude de votre projet – Zone d’activité, local, budget, prévisionnel : nous construisons votre projet ensemble.
- Signature et formation – Après la signature du contrat, vous suivez la formation initiale et préparez l’ouverture.
- L’ouverture – Votre agence ouvre sous l’enseigne CENTURY 21, avec l’appui du siège dans les premiers mois.
Questions fréquentes
Faut-il avoir de l’expérience dans l’immobilier ?
Non. Le réseau accueille des professionnels de l’immobilier comme des entrepreneurs venus d’autres secteurs. La formation initiale et l’accompagnement du siège vous donnent les bases du métier et de la gestion d’une agence.
Peut-on ouvrir une agence immobilière seule, sans associé ?
Oui. Vous pouvez créer une SUARL et être l’unique associée de votre agence. Beaucoup de dirigeantes choisissent toutefois de s’associer, pour partager l’investissement et la charge de travail. Dans les deux cas, l’agrément du Ministère du Commerce est nécessaire.
Le métier d’agent immobilier est-il compatible avec une vie de famille ?
Oui, à condition de s’organiser. Une dirigeante d’agence s’appuie sur une équipe qui se répartit les visites et les permanences, sur un agenda partagé et sur des outils accessibles depuis le téléphone. La première année demande un engagement important ; ensuite, c’est vous qui fixez l’organisation de votre entreprise.
Existe-t-il des financements pour les femmes qui créent leur entreprise ?
Oui. En plus du crédit bancaire classique, de la BFPME et de la garantie de la SOTUGAR, des programmes nationaux soutiennent l’entrepreneuriat féminin, comme le programme « Raïdet », dont les prêts sont accordés par la Banque Tunisienne de Solidarité. Les conditions évoluent : renseignez-vous sur celles en vigueur.
Qui peut créer une agence immobilière en Tunisie ?
Le métier d’agent immobilier est réglementé en Tunisie : l’activité nécessite un agrément du Ministère du Commerce, délivré une fois rempli le cahier des charges de la profession. Les conditions de diplôme et d’expérience sont fixées par la réglementation en vigueur. Nous vous accompagnons dans la constitution de votre dossier d’agrément.
Une expérience de l’immobilier n’est pas indispensable pour rejoindre le réseau : la formation initiale vous prépare au métier et à la gestion de votre agence.
Combien coûte une franchise immobilière en Tunisie ?
Le coût d’une franchise immobilière comprend le droit d’entrée dans le réseau, l’aménagement du local aux couleurs de la marque et une redevance pendant la durée du contrat, qui finance notamment la communication nationale, les outils et l’accompagnement. Comptez un droit d’entrée de 25 000 à 50 000 DT HT selon la zone, pour un investissement total de 90 000 à 130 000 DT, fonds de roulement d’environ 30 000 DT compris. Les conditions détaillées et le document d’information précontractuelle vous sont remis lors de notre rencontre.
Vais-je garder mon indépendance ?
Oui. Votre société reste la vôtre : vous en êtes propriétaire et vous prenez toutes les décisions de gestion. Votre agence exerce sous l’enseigne CENTURY 21 suivie de son nom, et chaque agence du réseau est juridiquement et financièrement indépendante.
Sources : NAR, profil des membres 2026 (19 août 2026) ; Managers, 18 décembre 2025, sur le Tunisia Entrepreneurial Profile 2025 (BAD, BERD) ; Tuniscope, 25 décembre 2025, sur le rapport national de l’IACE ; programme Raïdet, août 2024.