La formation en immobilier est l’étape clé pour tout professionnel qui souhaite réussir dans ce domaine. Chez Century 21, elle constitue bien plus qu’une simple introduction au métier : c’est un véritable programme structuré, alliant théorie, pratique et workshops spécialisés, conçu pour transmettre un savoir-faire unique et éprouvé. Présent dans 86 pays et fort de plus de 155 000 collaborateurs formés, Century 21 place la formation au cœur de sa stratégie, permettant à chaque agent de développer ses compétences avec méthode et efficacité.
Dans cet article, nous allons explorer la philosophie de la formation en immobilier selon Century 21, les grandes lignes de la formation initiale, et la richesse des workshops spécialisés qui complètent l’accompagnement des collaborateurs et franchisés.
La philosophie Century 21 : un savoir-faire structuré et éprouvé
Dès sa création, Century 21 a compris qu’au-delà de la notoriété d’une marque, le véritable moteur de la réussite en immobilier repose sur les compétences humaines et techniques. C’est pourquoi le réseau a investi massivement dans la formation Century 21, en développant un cadre pédagogique structuré, évolutif et adapté aux spécificités de chaque marché.
L’objectif est double :
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Accompagner les nouveaux entrants grâce à une formation initiale solide qui leur permet de maîtriser rapidement les fondamentaux du métier.
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Faire évoluer les professionnels confirmés en leur proposant une formation continue axée sur la digitalisation, la relation client, la fiscalité et le management.
La formation initiale : un tremplin vers la réussite
Pour tout nouveau collaborateur qui rejoint le réseau, la formation initiale en immobilier représente une étape clé. Elle a été pensée comme une véritable immersion dans le métier, combinant théorie, pratique et accompagnement personnalisé.
Chez Century 21, cette formation couvre tous les aspects du métier d’agent immobilier, afin que les nouveaux collaborateurs puissent être opérationnels rapidement et offrir une expérience client irréprochable.
Les grandes lignes de la formation initiale Century 21
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Découverte du métier et de l’environnement immobilier
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Compréhension du marché local et international.
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Cadre légal et éthique de la profession.
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La prospection et la constitution du portefeuille
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Méthodes efficaces pour développer son réseau.
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Outils CRM Century 21 pour structurer et suivre l’activité.
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La prise de mandat et l’évaluation des biens
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Techniques de communication et d’argumentation.
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Estimation professionnelle et stratégies de mandat exclusif.
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La mise en publicité des biens
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Création d’annonces performantes.
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Diffusion sur le site Century 21, plateformes partenaires et réseaux sociaux.
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La relation client et la fidélisation
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Découverte des besoins et motivations des acheteurs.
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Suivi personnalisé et transformation du client en ambassadeur.
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L’art de la visite et de la négociation
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Organisation et mise en valeur des biens.
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Techniques de négociation adaptées à chaque profil client.
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La conclusion de la transaction
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Gestion administrative et juridique de la vente.
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Accompagnement jusqu’à la signature et suivi après-vente.
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Les workshops spécialisés : un complément stratégique
En plus de la formation initiale, Century 21 enrichit son dispositif par des workshops pratiques conçus pour apporter une expertise approfondie dans des domaines stratégiques. Ces ateliers permettent aux collaborateurs et aux responsables d’agence de perfectionner leurs compétences et de rester à jour dans un marché en constante évolution.
1. Workshop Fiscalité
La fiscalité immobilière est un domaine complexe qui influence directement la rentabilité d’une transaction. Ce module aborde :
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La fiscalité des ventes immobilières.
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Les régimes spécifiques pour les investisseurs.
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Les obligations fiscales des propriétaires et locataires.
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Les avantages fiscaux liés à certains types d’acquisition.
2. Workshop Juridique
La dimension juridique est essentielle pour sécuriser chaque transaction. Cet atelier permet de :
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Maîtriser le droit immobilier et le droit des contrats.
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Comprendre les obligations légales des vendeurs et acquéreurs.
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Gérer les particularités des baux et copropriétés.
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Anticiper et éviter les litiges.
3. Workshop Marketing Opérationnel
Le marketing immobilier est un levier puissant de performance. Ce module apporte des outils concrets pour :
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Optimiser la visibilité des biens.
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Mettre en place des campagnes digitales efficaces.
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Exploiter les réseaux sociaux et la publicité ciblée.
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Développer une image de marque cohérente et attractive.
4. Workshop Management de l’Agence
Parce qu’une agence performante repose sur une équipe motivée et bien encadrée, ce workshop est dédié aux dirigeants et managers. Il couvre :
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Le recrutement et la fidélisation des talents.
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Le pilotage des performances commerciales.
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L’organisation interne et la répartition des rôles.
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Le leadership et la motivation d’équipe.
Ces ateliers, organisés régulièrement, font partie intégrante de la formation Century 21, et permettent à chaque collaborateur de renforcer son expertise dans des domaines spécifiques qui font la différence sur le terrain.
Un réseau mondial de formation
Avec 155 000 collaborateurs formés dans le monde, Century 21 a mis en place un réseau d’académies de formation qui garantissent une homogénéité de service et de qualité. Ces formations intègrent les fondamentaux, mais aussi des modules modernes : digitalisation des outils, intelligence artificielle, relation client augmentée, leadership et communication persuasive.
C’est cette combinaison de tradition et d’innovation qui permet au réseau d’être leader et de continuer à se développer dans 86 pays.
Pourquoi choisir la formation Century 21 ?
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Un savoir-faire éprouvé depuis plus de 50 ans.
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Un cadre structuré qui combine formation initiale et workshops spécialisés.
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Un accompagnement continu adapté à chaque étape de carrière.
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Un réseau international puissant garantissant visibilité et crédibilité.
Conclusion : la formation, clé de la réussite en immobilier
Chez Century 21, la formation initiale en immobilier est bien plus qu’un apprentissage : c’est un véritable tremplin vers la réussite. Associée à des workshops pratiques en fiscalité, juridique, marketing opérationnel et management d’agence, elle offre aux collaborateurs un cadre complet et structuré pour bâtir une carrière durable et performante.
Avec plus de 86 pays, 155 000 collaborateurs formés, et un savoir-faire formalisé et reconnu, la formation Century 21 demeure une référence mondiale pour tous ceux qui souhaitent réussir dans l’immobilier.